На этой неделе героиней рубрики #ИсторииУспеха и нашего интервью стала Наталья Охонько, открывшая собственное машиностроительное производство и ставшая резидентом Сколково.
Каким был этот путь? Что помогло Наталье на пути к реализации своей цели? И какое влияние оказало участие в акселерационных программах?
Расскажите, чем именно вы занимаетесь? В чем суть проекта? И какую важную для рынка проблему вы решаете?
Мы производим ременный пресс-подборщик с дополнительной камерой для ускорения процесса валкования сена, соломы и зелёной массы.
В уборочном процессе очень важны сроки, т. к. от этого зависит качество заготавливаемого корма.
Чем ваш продукт или сервис отличается от конкурентов?
Наш пресс-подборщик отличается конструкцией.
Такая машина есть только у меня и швейцарцев. Но моя лучше. Конструкция более универсальная и делает валки плотнее.
А как появилась идея вашего стартапа?
Было желание производить свою сельхоз технику. Хотелось сделать что-то особенное. Проработала потребности рынка и обнаружила что в уборочном процессе есть узкие места, которые можно улучшить.
Кто основатели и ключевые члены команды? Как распределяются роли?
Основной член команды — я. Еще конструктор и сборщик, которые помогают мне с разработкой и изготовлением.
На какой стадии сейчас находится проект? Планируете ли расти и масштабироваться?
На данный момент изготавливается первая экспериментальная машина.
Расскажите, как вы привлекали первых клиентов? Какие маркетинговые каналы оказались самыми эффективными?
Пока не привлекли ещё никого. Но по словам руководителей отделов продаж аналогичных компаний, самым эффективным инструментом будут выставки и демопоказы.
Как вы собираете и анализируете обратную связь от пользователей?
Держать связь с потребителями
С какими трудностями вы уже столкнулись и как их преодолели?
С поиском комплектующих. Импортные запчасти достаточно дорогие и сложные с точки зрения доставки. А российские не подходят.
Какой был ваш самый большой инсайт за время работы над проектом?
Что реализовать такой крупный проект вполне возможно. Сразу появилась несколько ещё более амбициозных идей.
А что мотивирует вас продолжать работу над этим проектом?
Ожидаемый результат в виде машины, которую будут использовать довольные клиенты в своих хозяйствах. Ну и результат в виде финансов на счету компании от продаж).
Что бы вы сделали иначе, если бы запускали стартап сейчас?
Многое бы делегировала бы!
Вы были участником инновационного бизнес-акселератора в 2023г. Что получили в рамках работы над проектом в акселераторе? С чем столкнулись?
Две предыдущие мои самостоятельные попытки участия в грантовых конкурсах Фонда содействия инновациям провалились по формальным признакам. Участие в ИБА-2023 дало мне понимание, как необходимо упаковать свой проект.
И уже после этого мы со специалистами ФИРОНа в 2024г. подготовили совместно заявку на программу «Старт-Взлет» от Фонда содействия инновациям. И я выиграла грант, и смогла получить резидентство Сколково.
А все началось с обучения в акселераторе.
Также Вы стали грантополучателем Фонда содействия инновациям (ФСИ) по программе «Старт-Взлет». Поделитесь, что удалось сделать за полученные деньги?
Да, получили грант от ФСИ. На эти деньги разработали полный пакет конструкторской документации и закупили комплектующие для сборки машины.
Какой совет вы бы дали тем, кто только начинает свой стартап?
Обращаться за помощью в ФИРОН, чтобы по максимуму они брали на себя все дела связанные с грантами и отчётами.
